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千川木门销售精英张坤文用业绩证明自己

张坤文，千川木门销售部区域经理，2011年加入千川，现主要服务于四川二三级市场，也就是四川除成都市以外的市级和县级城市。目前，该区域市场的年度销售额能够占比公司全年零售额的10%左右。

刚迈入而立之年的张坤文，已经是两个孩子的父亲。对于有些人来讲，或许30岁还没找准人生的方向，而张坤文已经在千川稳扎稳打了五个年头，实现了自己一个又一个目标。坚守、付出，就意味着收获，2013年，他凭借优异的成绩获得年度销售冠军。自他服务四川二三级市场以来，该区域市场销量保持着连续的增长，在千川整木定制的发展方向下，他表示和大家一起将千川的共同事业推向一个崭新的高度。

销售行业 唯有业绩才能证明自己

对于销售人员，他们总是走在市场第一线，与各地经销商一起将优质的千川产品送到客户手中，为他们创造一个健康、温馨、幸福、安全的居家环境。

他们往往决定了千川品牌在某一区域市场销售份额中的比重，他们不辞辛苦，走访市场，创造销售市场的辉煌和成绩。

各类团购会、砍价会或其他活动现场，有他们的身影，或认真的为客户讲解，或耐心的指导经销商如何从一个“门外汉”成为一个木门行业精通者甚至是装修达人。

而给人印象最深刻的莫过于他们能说会道和忙碌，很多没有真正踏入过销售行业的人员可能会说：“销售，也就是脸皮厚点”。其实不然，一个好的销售人员，远比我们想象的要懂得更多，学习得更广，他们有他们的追求和梦想，有我们无法理解的隐忍和坚持。

张坤文表示，与其高谈阔论自己都能做什么、本事有多大，还不如用这些时间和精力多做出业绩。在现实社会里，缺乏业绩支撑的说教永远都空洞乏力。

他说，“销售人员归根结底面对的是一种责任，对客户、对公司、对自己负责。区域经理对自身的定位一定要有深刻的认识，他能够代表公司与经销商之间搭建起一座坚实而安全的桥梁，所以领导力、信息收集能力、执行力等必不可少。而这些最终的目的是让与你合作的客户能够真正的把经营千川当作一份他们的事业去做。”

他在为千川开拓市场，占领市场的同时，千川也成就一个艰苦奋斗的年轻人的梦想。

天道酬勤  有付出才有回报

2011年，张坤文选择加入千川木门，就抱着一颗想要在建材家居领域长期发展、有所作为的心态。由于前期具备一定的市场经营的工作经验，加上公司老员工的帮助，以及自己马不停蹄的学习、恶补，最终很快就熟悉了公司产品，能够轻松的服务于四川二三级市场，为该区域的经销商提供有效的解决方案。

从最初的开店指导，到销售、服务、木门专业知识的全方位培训，不断策划活动，同时积极调整人员配置，扎根做好客户服务，建立良好的品牌口碑。通过几年的耕耘和付出，四川二三级市场也涌现了一批优质的专卖店：广元、绵阳、德阳、阆中、南充、江油等专卖店的增长业绩在全国市场来看，都是比较突出，销量一路走高。同时，其他专卖店在这样一种你追我赶的氛围下，也同样实现了快速的增长。

目前，该区域市场的年度销售额能够占比公司全年零售额的10%左右。千川作为中国木门行业西南地区第一品牌，在川二三级市场的品牌影响力更是得到了进一步的提升，得到消费者的高度认可，市场占有率极高。2013年，张坤文凭借该地区的良好发展态势，一举拿下公司年度销售冠军的称号。

之所以能够取得这么好的成绩，张坤文表示这并不是偶然。他说，“2013年算是机遇相对来说较好的一年，市场的回暖加剧了市场的消费，公司制订的政策方针也很合理，再凭借自己几年的沉淀，算是站上了销售路途中的一座山峰，但依然还有更多更高的山峰等待我们去挑战和突破。”

带给消费者最真实的木门体验

经过几年的市场打拼，以及对行业的充分认识，张坤文对千川有了一份独特的情怀。他不仅想要加盟千川的经销商认可千川，更重要的是让每一个普通的客户感受到千川产品。

千川产品优势更多的体现在产品上面，过硬的技术、百分之百的真材实料和环保基材，造就了千川的好品质。但张坤文表示，怎样让消费者能够更直观的感受到千川的好品质，这是一个值得思考的问题？

经过苦思冥想和大量的市场调研，2013年他们想出了一条好法子。“工厂位于成都温江，既然有这么好的地理位置优势，我们为何不近水楼台先得月，搞一搞工厂直购会呢。”为此，他们组织各地有意愿的客户走进工厂一线，实地参观，亲眼目睹千川的用材和生产工艺，再加上工厂直购的优惠政策，每一批前往公司的顾客都快速下单，并且对千川产品品质赞不绝口。

这又为他们的市场销售打开了一扇成功之门。

天行健，君子以自强不息

在张坤文的QQ空间个性签名中，我们可以看到“天行健，君子以自强不息”这句话。他表示，这是他自己人生的一个座右铭，从工作的第二年就以此话勉励自己。“我觉得每个人都应该在自己的事业中去奋斗，体现自己的价值与情怀，挥洒自己的激情与热血，把热爱的事业进行到底。”

所以就算家离公司很远，每天过着早出晚归、时常出差在外的生活，他也从没想过放弃。“选择了就不能轻言放弃，做任何工作都要面临着苦与累，关键是要调整好自己的心态，不能讲什么是应该与不应该，选择了就要面对。”所以每天下班途中，班车上他也是尽情地与大家说笑，随时一副好心情。

如今作为两个孩子的父亲，他将肩负起更大的责任。他说：“事业与家庭孰轻孰重、各有见解，我认为事业最终是为了家庭的幸福而努力，合谐的家庭是为了支撑更好的发展。”

所以，发展事业给家庭幸福成了他孜孜不倦的追求。“千川是一个正在高速发展的企业，千川领导层的努力与信念深深感染着我，他们在面临任何困难时执着向前，勇于面对的强大精神也鼓舞着我。”

对于未来发展，他更是给出了这样一份独白：“每个人都有梦想，我最大的梦想就是我区域内的经销商能够一如既往的与千川同命运共奋进，能够把这片市场领域给真正的做大做强。目前最重要的是跟随公司的发展，在整木定制方面有所突破，真正的把千川在整木订制产品方面给衍生得更远，让这么多年跟随千川的经销商在当地市场与圈子内进行再一次的创新和创举。”