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王维强：招商是春天木门今年的发展重点

只要经销商能按照我们的设计要求装修，验收合格后我们会按50%的装修返款比例返回一半的装修款。这种返还比例是按照店面等级面积来定的。

采访嘉宾：春天集团市场部经理 王维强
 
 春天集团市场部经理 王维强
 >>>>>以下为访谈实录内容：
 【记者】：请您介绍一下春天木门的特点，这次展会春天有没有带来新品？
 【王维强】：有新品展示。首先让我介绍一下我们的特色产品，春天T型门。 T型门上的T型口是我们公司产品的特点，目前市场上做T型门的企业很少。而T型门最大的特点就是防透音、防透风、防透光，保证在室内有一个很安静的环境。
 这次展会我们带来五款新的产品，主要针对工程项目这一块。这些产品不仅工艺上特点鲜明，外形、材料、内部填充物也都很有特色。
 【记者】：您刚才提到新推出的5款产品拥有很多特点，具体表现在哪些方面？
 【王维强】：这一次带来的五款新品是我们针对工程采购和刚性消费需求开发的免漆木门产品。秉承了我们春天对产品原料结构一如既往的苛求，新品同样采用实木构成，经过数十次的试验，最终选定了超轻型的保温环保材料填充，包括在加工过程中选用的胶水都符合环保标准。我们对每一款产品提供的质检、售后服务都是一致的，不会区别对待。今年我们严抓产品质量和售后服务这一块，公司很重视。
 【记者】：您提到的这几天具体表现呢？
 【王维强】：从这几天的市场反馈看来，新产品还是得到大家一定认可的。因为我们产品开发比较有针对性，这几款产品对三、四线城市还是比较有吸引力，也恰恰是作为春天目标市场的一种有效补充。新品的表面颜色比较丰富，消费者的选择也能够多样化一些。
 【记者】：推出的5款新品有没有加入新的技术研发？
 【王维强】：有一部分流程采用了新的技术加工工艺，在选材方面，这一次的新品经过比较长时间的调查试验。结构和工艺上也突破了我们原有的T型门工艺，并且在产品的款式上有了比较大的风格转变。
 【记者】：这些新品已经上市销售了吗？
 【王维强】：没有，这次展会上刚刚推出，还没有推到市场上，展会展出来也是希望让经销商和消费者对我们的产品多提意见，多提问题，以便我们对新品做更进一步的改进。
 【记者】：两天展会下来，经销商的反馈如何？
 【王维强】：普遍感觉还不错，经销商对我们产品的款式、颜色、静音效果都比较满意，也有部分经销商对我们的门提出了改进意见，我们都有专人在整理收集，回去以后汇总到技术部门做更进一步的改进。
 【记者】：大概什么时候能推到市场上销售？
 【王维强】：我们大概4月份会推到市场上，我们赶到五一做活动之前能推到市场上。
 【记者】：这批新品，经销商要是代理是否有优惠政策？
 【王维强】：我们全国的代理政策是一致的，全国店面装修都由集团公司市场部统一出设计图纸，只要经销商能按照我们的设计要求装修，验收合格后我们会按50%的装修返款比例返回一半的装修款。这种返还比例是按照店面等级面积来定的。还有一些促销活动补贴、广告补贴等，具体补贴方式根据当次的促销广告政策而定。做春天的经销商能够获得集团公司很大的支持。
 当然，我们对招商有特别严格的审核程序，对店面面积、经营理念、当地渠道都有比较严格的要求，经过区域经理全方位的审核，对经销商的盈利能力做出预期，招一个，就要活一个，不符合我们招商要求的一律不予授权。
 【记者】：2014年春天木门在产品研发上有哪些规划？
 【王维强】：我们产品会朝更简洁、时尚的方向研发。我们去年在北京、浙江等地高校引进了一批应届毕业生，通过吸纳这些新鲜血液，用新思维、新审美更新我们的产品，设计更贴近当代年轻人消费偏好的家居产品。
 【记者】：除了在产品研发上，春天木门今年还有哪些发展规划？
【王维强】：14年之前，我们一直提倡的是家居一体化的产品结构，今年开始，我们的木门和地板要分开单独运营。改变“大而全”的营销模式，以“专而精”的生产营销理念独立运营木门和地板两个项目。我们今年的木门招商审核也会比以往更严格，独立之后的木门事业部将集中全部精神帮助我们的经销商提高销量，提高单店生存能力，使双方达到一种双赢局面，让我们的产品更好的服务于广大消费者。这是我们今年木门发展的大方向。